电网企业综合能源服务技术发展策略

当前，电网企业综合能源服务业务面临的外部竞争日趋激烈，亟需加强技术要素投入，将客户资源优势转化为市场竞争优势，做强做优综合能源服务产业，降低全社会用能成本。

综合能源服务既是资金密集型产业，也是技术密集型产业，行业头部企业均注重以技术优势赢得市场份额。国内方面，发电、燃气、节能环保、互联网等公司纷纷依托自身技术禀赋抢占市场。其中，能源产业链延伸型企业依托能源电力技术优势，向产业链上下游延伸，具体可分为“以电切入”和“以气切入”两类；信息领域跨界能源型企业利用“大云物移智链”技术优势和互联网运营管理经验，全方位渗透能源电力全产业链，开展智慧能源管理、购售电交易等业务。

电网是能源转换传输的物理平台，电网企业长期深耕供电服务领域，与发用电等各方存在天然的业务联系，掌握了大量客户资源和市场渠道，为发展综合能源服务业务奠定了良好的基础。2019年，国家电网综合能源业务实现营收110亿元，同比增长125%；中国南方电网综合能源业务板块已于2020年3月开启IPO进程，有望成为综合能源服务“第一股”。但也应该看到，资源优势如不能合理利用，反而可能成为“资源陷阱”，不利于产业可持续发展。当前，受发展阶段、行业属性、体制机制等因素影响，部分省级电网企业所属综合能源服务公司在发电技术、终端用能技术、多能系统综合管控等方面的技术储备和研发仍然不足，在过分追求发展规模的导向下，业务开展更多依赖外部厂商技术支撑，走上了“电网企业客户资源+外部厂商全过程服务”的粗放发展道路，成为了一般意义的平台服务商，大而不强的发展态势不可持续。

平台经济是经济活动的新型组织方式，它并不意味着平台主体无需技术积累。具体到综合能源服务业务，如果方案设计、建设管理、运营维护等环节全部交由第三方完成，自身业务参与程度较低，追求形式上的“平台化”发展，对电网企业而言，则是浪费了大量优质客户资源，降低了业务盈利能力，同时又培养了同业竞争对手，挤压了自身的发展空间；对全社会而言，将一定程度地增加综合能源服务的交易成本，降低服务质效。

三、电网企业综合能源服务技术提升路径

综合分析，电网企业应结合综合能源服务业务发展需求，进一步明晰综合能源服务技术体系，注重补短板和锻长板，坚持有所为、有所不为，聚焦基础性关键技术研发、前瞻性应用技术引进、一般性通用技术集成，多措并举实现技术能力跨越式发展，有效提升全要素生产率，支撑综合能源服务业务能力构建。

（一）以客户需求为出发点，动态构建综合能源服务技术体系，强化技术提升目标导向。从能源全产业链看，综合能源服务技术可以划分为“产、输、用、储、管”五大领域；从项目全生命周期看，各领域均包含设备制造、方案设计、建设管理、运营维护四个主要环节，合计交叉形成20大类相关技术（5×4）。技术体系应结合地域特点、行业发展阶段等进行动态优化调整。

（二）精准选择并突破从“0到1”基础性关键技术，打造核心技术品牌。聚焦综合能源系统规划仿真及优化调度、源网荷储协同控制、能源区块链，以及电动汽车充电、电制氢等产业基础性强、电网企业比较优势明显的关键领域，集中优势人员和资金力量实现重点突破，形成拳头产品，引领行业发展。在实现方式上，除自主研发外，还可灵活采用联合研发、技术入股、资本并购等方式，快速抢占综合能源服务技术制高点。

（三）积极引进并培育从“1到100”前瞻性应用技术，快速打造新的增长点。整合产业链上下游优质技术资源，聚焦高性能光伏组件、高效热泵、高密度蓄冷蓄热材料、大规模电化学储能、燃料电池等，加强与国内外头部企业技术合作，突出客户资源和平台优势，打造前瞻性应用技术的孵化器和加速器，不断培育产业增长点，提升可持续发展能力。

（四）熟练掌握并应用从“100到100万”一般性通用技术，实现规模效益双扩展。聚焦分布式电源、燃气三联供、清洁采暖（制冷）、绿色照明等发展相对成熟的各类一般性通用技术，紧紧扭住系统集成这个“牛鼻子”，将发力重点放在以成熟产品或服务模块的高效集成应用，以及满足客户多元化、个性化的用能需求上。虽不制造产品，但要对产品的成本价格、性能参数、系统接口、适用场景等有深刻理解，真正做到比客户更懂产品，比供应商更懂客户，打造一流的综合能源解决方案提供商。

（五）以技术积累为依托，带动综合能源服务整体业务能力提升。依托高水平技术积累，提出技术经济性优化方案，赢得客户青睐；优化项目设计，提升全生命周期经济性；强化建设安全质量管控和精益运维，实现降本增效；以优质项目、品牌工程提升经营绩效，降低经营风险，实现市场开拓能力、规划设计能力、项目建设能力、项目运维能力、风险管控能力“五力”的提升。

相关建议：

一是支持市场前端建立专业全面、反应迅速的技术支撑团队。增加综合能源服务前端专职专岗人员数量；适当提高岗级待遇，吸引优秀人才投身综合能源服务产业；加强技术培训，提升人员专业化水平；强化科研产业单位支撑，合力推动综合能源服务业务快速健康发展。

二是建立更加灵活的技术及人才引入机制。在合理控制风险的前提下，支持各级综合能源服务公司以股权投资、合资公司、项目公司等方式获取专有技术及成熟经营团队，快速拓展发展空间。鼓励各级综合能源服务公司直接招聘成熟社会人才，内外结合、以老带新，快速形成适应市场要求的技术人才梯队。

三是创新综合能源服务科研体制机制。加大授权放权力度，在科研立项、成果处置等方面给予综合能源服务单位更多自主权，赋予创新团队和领军人才更大的人财物支配权。坚持市场发现、实践评判的评价导向，深化产学研用协同创新，加大社会资源对接利用，构建开放创新生态。

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