浅谈电力设备领域的数字化转型

数字化转型是工业互联网、能源互联网里经常提到的关键词，似乎现在不谈点数字化和转型，就不够时髦了。某电力设备制造商近几年各种大会小会必讲“数字化转型”，Flag立的很高。

在电力设备领域，就实际效果而言，似乎也没有那么的显著。

数字化转型是个战略问题

数字化转型，转型是主语，数字化是定语。也就是说，转型是第一位的，数字化是转型的工具，所以先需要思考为什么要转型、如何转型，然后才能思考数字化在其中发挥的价值和意义。

什么是转型？转型对大多数企业来说，严格意义上是战略转型。百度知道的定义是：“企业转型是指企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变,是企业重新塑竞争优势、提升社会价值,达到新的企业形态的过程。当前我国大多企业的转型主要是属于企业战略转型。”

所以对于电力设备企业来说，数字化转型，不是仅仅借助数字化技术，提升产品的技术附加值，比如“一二次融合”，而是实现经营方向、运营模式、组织模式、资源配置方式的战略性转变。

就该电力设备制造商而言，似乎自己都没有做到上述四个方面的要素重新组合，其商业模式本质还是原来的“产品驱动型销售”，其产品本身也未实现一二次的融合，而是一种一二次拼合。

数字化转型，首先是服务驱动的

数字化转型的第一步，就是企业整体驱动力，从产品驱动、工程驱动，向客户价值导向的服务驱动模式转型。

这种转型看上去简单，实际上无比艰难，有兴趣的可以参考IBM前任总裁郭士纳写的《谁说大象不能跳舞》，他带领IBM，从一家产品驱动型的公司，真正转向了“信息技术服务”的服务驱动业务，转型10年，不可谓不艰辛。

那么什么叫做服务驱动的数字化转型。打个不恰当的比喻，就像一个原来做水银血压计的，开发了一款数字血压计，然后就开始高喊“血压管理数字化转型，这是大健康的未来”，这是远远不够的。

真正的服务驱动，就是以病人心血管健康全过程管理为目标，通过血压监测、心血管系统诊断、药物治疗、运动指导、持续健康状态评估，不断的进行PDCA循环迭代。在这个过程中，数字式的血压计当然很重要，但那只是心血管系统健康状态评估的一个数字输入而已。

在这个过程中，构建心血管健康数据模型、评估模型、药物评价模型、并且对每一个病人都进行个性化的建模和持续跟踪评估，这才是数字化的核心。

一个卖数字化血压计的厂商，你说要做上面这些事情，那是不太可能的，所以需要构建一个大健康的数字化产业生态，而血压计恰恰是生态里战略势能低的那个环节。

其实这就是服务驱动的数字化转型理念。

数字化转型，主要是战略支撑要素的变革

如果我们对电力设备商构建一个战略分析框架，从市场空间，市场占有率变化、增长性要素分析、当前核心竞争力等方面去分析，国内电力设备领域其实在战略上是一个不那么Sexy的市场。随着中国电力需求进入中低速增长阶段，市场增量空间收窄，设备产能明显过剩、竞争加剧，当前核心竞争力很难支撑后续市场变化需求。

其实这种变化的结果已经开始出现了，举两个例子，都是公开资本市场的年报信息：

某电力设备上市公司，2019年销售额40亿，利润6亿，当年应收账款和票据加起来是33亿，说白了就是靠赊账去获得销售，收钱很难，然后公司转型方向是智慧社区和智慧路灯。

另一家电力设备上市公司，2019年销售收入17亿，年报亏损6点多亿，因为2017年想要转型，收购一家储能领域的公司，结果技术不成熟，量产有问题，市场也不如预期，2019年决定将这家公司关闭，导致将近7亿的损失。现在也在往综合能源方向探索，但是也走的非常艰难。

大家都在找出路，这个出路就是在上述大背景下，电力设备领域未来的战略支撑要素变革，这个支撑要素之一就是数字化，另一个要素变化就是服务化。

数字化转型，未来的服务产业链整合机会

数字化可能会给某些领域带来十倍速的效率提升，可能会带来服务领域的十倍速增长。

十倍速增长的前提，就是打通产业链环节，特别是上游设备和下游服务，以前处于比较割裂的境地。电网侧的业务就不必多说，基本上设备买给电网公司，就没有设备商什么事了，电网企业自己在打通产业环节，就是源网荷储多元高弹性的电网，以及营配调用贯通，往下游去延伸。

在用户侧市场，其实这个趋势也在开展，配售用一体化，除了设备商，售电公司、配网公司都在往下游延伸，现在就看谁能够先打通下游服务这个环节。

对于电力设备商来说，过去和下游服务环节是严重割裂的，大致产业环节如下：

所以需要通过服务闭环去打通设备和服务这个产业链条，而且不是靠砸钱或者简单做加法的智能配电柜的模式，是一种全新业态的服务模式，一个新的物种。

未来围绕下游服务的环节，将呈现三个阶段：

从目前看，在服务环节的横向整合与拓展已经开始了，但是目前看商业模式还需要大量的打磨和积累，这是一个慢功夫和缓变量的积累。

数字化转型，大数据还远，服务是基础

在这个过程中，是具备十倍速的企业级能源服务的变化可能性的，数字化将在这个过程中发挥巨大作用，但是这个变化的前提是：必须先实现服务的价值闭环。

这个和很多专家提的所谓能源大数据是不一样的，第一，大数据作为金矿，含金量是很低的，需要炼金过程；第二，数据资产作为一种不可磨损的资产，所以使用权比拥有权更重要，拥有资产不代表稀缺，真正稀缺的是挖掘能力；第三，这种挖掘能力一方面要从实践中积累，另一方面也需要通过长产业链的服务去闭环，没有服务的话，数据价值是体现不出来的。

这一点是和互联网的大数据变现模式存在巨大差异，因为互联网是短闭环模式，有了数据智能就能APP推送，但是能源互联网是长闭环，需要线下服务驱动。

说白了，掌握数据不一定能挖掘，也更不一定能变现，数据在自己手里可能是价值密度很低的东西，共享比拥有重要。

这可能也是设备服务商的实物资产的思维模式短板之处，觉得数据在自己手里很值钱，其实随着IOT技术的发展，数据获取成本在极具下降。

所以，如何去构建服务产业链，并且进行合纵连横，构建未来的数据生态的基础，现在还处于0到1的早期阶段，在这个阶段里，大数据人工智能只是一种奢谈。

慢慢来，产业互联网就是一个十年长周期的事情。

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